10月8日上午，品牌文化部基层行的第四站来到了海外营销公司。恰逢海外营销公司在开内部会议，会议室暂不方便进入，一行几人便先行来到了朱总办公室。朱总的办公室陈设有种“国际范”，不是所谓的高大尚，而是将公司产品所到之国有特色的东西在办公室进行了稍稍点缀。不言而喻，这既是对客户的尊重，也彰显了做好海外市场的决心。接下来的调研交流中，我们也感受到了海外营销公司在与竞争对手PK中所展现的迎难而上，勇争第一的强劲势头。

精准突破，多个市场碾压竞争对手

“做营销工作，没有数据就没有话语权。”这是调研现场海外营销总经理朱总的一句开场白。的确，从事销售工作，业绩是重要衡量指标。海外营销团队深知肩上的重任，走出国门与国际客车巨头竞争，其激烈程度远比想象的残酷，但海外营销团队内心有个执念：不争第一就是在混，而这也成为整个团队在多个市场碾压竞争对手的重要驱动力量。

“非洲大区是海外市场各个大区中最稳定、最靠谱的大区，大区经理李峰和他的团队对市场信息把控的非常及时、到位。”这是朱总对非洲大区的中肯评价。原本，非洲市场分东非、西非两个市场，年，公司调整市场区域划分，将东非、西非合并，成立了非洲大区。当然，说其稳定、靠谱，鲜活的数据最有说服力。在非洲市场，销售收入保持的最好成绩是1.9亿元，年，这一记录被打破，截止到当前10月份，销售收入已突破2亿元，距离年初预定的2.1亿元的销售任务仅一步之遥，与此同时，回款也比较稳定。在非洲市场，公司已形成订单的国家有19个左右，目前，包括赞比亚、莫桑比克、乌干达等在内的5个国家，公司的业务已远超行业龙头，市场占有率达15%，名列第二，市场表现稳定。

非洲市场，中通市场占有率达15%

沙特市场，海外营销公司树立的又一标杆市场。年首次出口至今，海外营销公司在沙特市场耕耘了十个年头，十年的时间，海外营销团队取得了阶段性胜利，公司产品在当地的市场保有量居第一位。十年的时间，海外营销人员时刻保持着冲刺状态，因为身后有无数的竞争对手在觊觎这块“蛋糕”，因为争第一是他们的使命。年，50台豪华双层客车出口厄瓜多尔，创造了中国历史上最大批量双层豪华客车出口记录，也是厄瓜多尔历史上首次最大批量采购双层车，成为海外营销公司在美洲市场的经典之作，眼下，另有33台双层车正陆续发往厄瓜多尔。目前，在美洲的巴拉圭、厄瓜多尔，中通客车的市场占有率都排在第一位，远超竞争对手。

结构转型，矢志打造中通海外高端品牌

早些年，出口海外的中国客车和大部分国产产品一样，都是低附加值、低品质的代表。多年的发展，风向标已悄然发生变化，国内客车频频登上国际主流市场的舞台，这其中，中通客车也在砥砺前行，海外营销公司的意识也在转变：靠低端产品出口只能维持当下，要实现海外市场的长远可持续发展，结构必须转型，打造中通海外高端品牌刻不容缓！

自年开始，海外营销公司就不断抓大放小，深耕市场，提高产品的附加值，提升品牌形象。年，海外营销公司正式确立了“大市场、大订单、大项目、大客户、大型高档车”的市场品牌高端化思路。多年的潜心积累，终赢硕果，年，公司海外出口的产品单价位居行业第一位，品牌高端化成果凸显。余辆高端旅游车出口沙特，80辆公路客车首次进入全面对标欧美标准的以色列市场，俄罗斯远东地区也首次出现了中通高端旅游车的身影……一串串数据见证了海外营销公司在打造中通海外品牌高端化之路上的成长足迹，因为谭旭光董事长也给我们提出了要求，要迈向高端，挑战第一。

服务在俄罗斯远东地区的高端旅游客车

不服输，要争气

从事海外销售工作，首当其冲要熟练掌握一门外语；能够克服连续数月出差在外的各种困难（这里既有家庭的困难，也要做好与国际客车巨头竞争的准备）至关重要；时差对工作的影响也必须做好充分的应对，三关都能闯过需要毅力。即便面临着重重困难，海外营销公司团队也未曾退缩，因为这是一支敢打胜仗，能打胜仗的队伍！

“人不怕笨就怕懒。”调研交流中，美洲市场大区经理蒋境强多次提到，而对此，蒋工有着很深的感悟与体会。美洲市场各国家与国内的时差相差11-13个小时，如何做好国内与国外工作的平衡？客户的利益是首位的，蒋工通常是白天走访客户，做好与客户的沟通工作，利用晚上时间再将市场的问题反馈至公司；此外，因时差问题，蒋工的邮箱24小时内随时都有收到邮件的可能，有时是在深夜，有时是在奔波的航班上，但所有邮件蒋工都会在12小时内回复，一天当两天半用的工作激情已成为蒋工的日常。

或许在资源配套上，海外营销团队无法与其他客车企业相抗衡，但他们自身具备的勤劳特质难能可贵。蒋工的里程记录软件显示，其飞行里程已达22万公里，凌晨出发赶最早的航班是常有的事，加快工作节奏，加大客户走访力度，在最快的时间确定订单的状态，听上去都感觉困难的事情在蒋工这里几乎每天都会上演，因为他坚信，人活着就要争口气，就要将工作做到极致，公司产品能在巴拉圭、厄瓜多尔两个国家做到第一并远超竞争对手恰是对蒋工这种不服输精神的最佳注解。

蒋境强带领他的团队

攻克难关取得一个个突破

做海外销售工作对女同志来讲本身就有困难，而将这项工作做好更是难上加难。在海外营销团队中就有这么一名女同事，将销售工作做得有声有色，“在沙特市场，提到撒银兰，那是家喻户晓。”朱总的一席话提醒了我们，撒工的确是女中豪杰。从事销售便意味着长期驻外，尤其是海外销售，连续出差几个月是常有的事，对男同事来说都是考验，对女同事而言困难可想而知。是兼顾好家庭与事业，还是舍小家顾大家？撒工选择了后者。

从同事口中得知，撒工家中孩子正在读初中，正是需要家人关怀陪伴的年龄，但作为一名销售人员，撒工深知，必须冲锋在前。有时一个订单要连续跟踪数月，因为稍微的疏忽，订单可能就会落入竞争对手手中，她坚信，男同事能做好的女同事也不差，这种不服输的精神也在时刻激励撒工勇争向前，不给竞争对手留机会，正因此，沙特市场在她的带领下做得风生水起，尤其是年，台客车出口沙特，成为迄今为止国内单批次出口的最大客车订单，今年，台高端旅游车的进驻则进一步巩固了公司在沙特市场的领军地位。

撒银兰，活跃在沙特市场的女中豪杰

“有次去多米尼加出差，刚下飞机就看到凯越造型的中通客车从身边驶过，尽管非常疲惫，但精神立马焕发，内心满满的自豪感。”这种看到公司产品在异国他乡行驶时的激动心情，朱总在交流中多次提到，这也是所有海外营销团队成员内心深处的一种情结，这种荣誉感也将海外营销团队紧紧地凝聚在一起，一步一个脚印，壮大海外营销队伍，做强海外出口市场，让更多的中通客车驰骋在世界各地，服务全球交通。迈向高端，挑战第一，海外营销团队演绎着不一样的精彩！