第一次知道roseonly的时候代言人还是杨洋，当时觉得这什么牌子啊，怎么经常看到，就去了解了一下，看了xxxxx官方旗舰店。越看越惊讶，直到我看到了十二星座专属的永生花...........

roseonly属于高端鲜花品牌，因为理念是一生只能送一人，需要用身份证注册，只能购买一次，所以引得了不少人的喜爱，并且喜爱到让你觉得不可思议！不信？看看下面这种！有没有感觉到很魔幻？有没有感慨，土豪的世界非我等常人能理解？

真的是人比人，气死人！当我们还在周旋于团购群花友之间，为了让花友们多团一束9.9的玫瑰而解释的口干舌燥焦头烂额的时候，近6位数的价格可能有些人连眨眼都不会眨。如果你问我对这个怎么看？这是我飞在天上都仰视的存在！

但是，如果我们仔细推敲一下，确实能发现很多事情，并且学以致用！

我们都是消费者，我们也知道，每种商品都有价格可都有价值，价格是明码标价，价值呢是我们通过价格判断的、是我们与其他商品对比的，是我们以前对同等商品的感知和总结！

以某个奢侈品牌的包为例，如果这个品牌某一天做了一个打一折的活动，知道它名字的顾客一定会疯抢，例如今年11月30日的北京SKP店庆，有很多人穿着睡觉就去了，这部分顾客买LV和Dior的样子和我们穿睡衣下楼买个包子一样！

但是即使是到了一折的价格，很多人比如普通农民、小商贩等会为这个价格买单吗？肯定不会！

其中的原因就是感知的价值不一样！

我们日常说某个东西值不值的判断标准就是：我们能被感知的产品价值是否大于可被感知的购买成本！

用在roseonly上举例就是，我用不到块钱33朵玫瑰就能搞定的事情，为什么非得花上大几千买个永生花呢？

是的，就是这样！单支玫瑰不到10元与单支0，哪个更划算，显而易见！

但是店开了门必须要有流水和收益啊，否则肯定也是没人愿意只出不进赔钱的生意的，对不对？

我们再来看一下roseonly是如何让人提高对其商品的价值感知的：

1、精神：roseonly属于高端鲜花品牌，因为理念是一生只能送一人，需要用身份证注册，只能购买一次-------一人一次，只送一人，不能更改，又是玫瑰，所以这注定是爱情的。真爱无价，爱不能打折，并且还需要用身份证注册很有仪式感，被重视，女生肯定喜欢，这是价值感知的第一部分；

2、高贵：悉心甄选厄瓜多尔玫瑰或者法国玫瑰，厄瓜多尔玫瑰坐落在安第斯山海拔三千多米的高处、位于科托帕克希火山地区，法国千叶玫瑰诞生于年前，还是皇家园林，出身高贵；

3、严选：最重要的是每朵才能选择出一朵合适的，看，这下价值感知突出来了吧；

4、头等舱：玫瑰怎么从法国或者厄瓜多尔运输到国内呢？是空运，并且还不是简单的空运，是坐的‘头等舱’，并且还需要12个小时，还需要再飞机里的空间尽可能大，身份又不一样吧；

5、对比：一般般国产玫瑰长度只有三四十厘米，而roseonly专爱花店需要花茎1.5米的长度，这在花材本身而言，就至少是4倍以上的价值感知；

6、工艺：专属、水晶球、镜面、日本进口机芯、银色、电镀等等，又一次推高了材料和工艺成本；

7、匠心：鲜花包装盒，每一个细节，每一道工艺都是经过严格筛选和几十年熟练手艺的师傅专注的完成，并且鲜花包装盒是“能呼吸的”，能呼吸的包装盒怎么也得一个吧

8、运输：这个没什么好说的，能用联邦和顺丰的，必须是联邦和顺丰！

9、象征：明星和爱豆代言！

这些都是可以被感知价值的部分！通过分解，让可被感知的价值部分越来越大，这样顾客就会认为超值，才会有那种各位大神说的让顾客占便宜的感觉！

不说了，我要去抢soseonly玫瑰了！