今年以来，江汉厄瓜多尔项目部在年实现扭亏为盈的基础上乘胜追击、扩大战果，步步为营拓市场，实现新签和续签施工合同8个，累计新签合同额同比增长%，在建的6支钻修井机组全部启动投入生产，整体呈现出良好的发展态势,为石化油服实现扭亏脱困保市的决战决胜贡献了自己的力量。

靠优秀的业绩赢得市场

以业主需求为导向，忠诚每一位业主、尊重每一名员工、做好每一处细节、成就每一个项目。正是秉持了这种服务至上的市场开发理念，厄瓜多尔项目部将一项项高质量作业工程呈现在了甲方面前，赢得了甲方的一致好评，以优秀的业绩赢得了市场。项目部通过大力开展“基层争标杆，岗位当能手”劳动竞赛活动，在井间搬迁、开间整改、设备巡检等环节开展专项治理，提速提效成绩显著。

取得新业绩

7月，SINOPEC队仅用8天完成了TPTE-H井的施工任务，创造了NPT(非生产时间)为“零”的施工记录，受到业主书面表扬

厄瓜多尔市场

SINOPEC队更是凭借以往高效的施工效率，以高于业主的心理报价成功中标PA?ATURI公司修井项目

10月，SINOPEC队承钻的CLBA-井比业主设计施工时间提前5.86天完钻，连续2口井施工实现“零”NPT，在业主的三季度KPI考核中获得93分的好成绩，受到业主点名表扬

今年以来，厄瓜多尔项目部有4支队伍因出色的业绩先后8次获得业主的表彰，、机组分别获得中石化国工厄子公司年度“最佳钻井队”和“最佳修井队”称号。项目全体员工在大力开展提速提效活动的同时，牢固树立安全就是最大效益的发展理念,通过认真落实班前班后会、STOP卡、警示教育、巡回检查、安全风险分析等日常工作，为安全生产保驾护航，队更是创造了连续安全生产多天的记录，获得业主的称赞。

靠精益管理提高竞争力

精细管理，厉行节约，扎实推进挖潜增效工作。实施“低成本竞争、高品质管理”的战略是厄瓜多尔项目部应对低油价冲击，提高市场竞争优势的一大法宝。“我们就是要充分利用低油价形成的倒逼机制，严控各项成本费用。”项目经理蒲伦兵说道。厄瓜多尔项目部通过进一步加强工程管理，不断优化组织结构和工艺流程，完善管理手段，科学安排好设备检修，切实抓好节能降耗措施的落实，严控成本支出。

项目全体中外员工牢固树立“过紧日子”的思想，在生产经营各个环节挖潜增效，通过优化采购方案、自主维护修理设备、科技攻关改进等措施压缩各项可控费用。经过艰苦努力，年截至目前，厄瓜多尔项目部完成挖潜增效20余万美元。今年8月，队面对业主要求服务定额下调14.5%的不利局面，凭借此前优质的服务业绩和极具竞争力的报价成功续签项目合同。

低成本竞争是手段，高品质管理增效是目的，保证高日费率是获取效益的关键。

输

厄瓜多尔项目将“提高机组日费率”作为年度攻关的QC课题进行立项研究，通过加强品质管理，采取内部资产调剂共享、优化人力资源配置、细化搬迁方案、科学检修设备等措施，在服务定额下调形势下，实现机组保持盈利8%的既定目标。今年1至10月，队作业日费率保持%，平均钻完井时间仅为计划时间的80%、平均推井架时间控制在24小时以内。

靠创新的意识拓展市场

年9月12日，厄瓜多尔项目部正式开始为WAYRA钻井项目的第一口侧钻井PKNA-RE1井提供钻头技术服务，这是江汉石油工程国际合作公司首个钻头技术服务项目。厄瓜多尔项目市场开发负责人段峰刚介绍道：以往中标的项目均为钻修井工程服务，属于劳动密集型服务，而钻头服务项目的开展，可以充分利用江汉石油机械制造的技术优势，帮助我们实现服务转型，获得工程技术服务收益，你别看这个项目小，就像养孩子一样，从小就要悉心呵护。

拓展技术服务市场

早在年，厄瓜多尔项目部就利用参与国工厄子公司总包的ITT项目的机遇，主动出击公关，诚意推介，不仅成功签订钻井合同，还获得了刮管、生产水过滤等技术服务项目，开始了技术服务转型的探索。

今年以来，厄瓜多尔项目部主动与哈里伯顿、江汉钻头股份有限公司开展沟通接洽，探索合作开展钻头技术服务的尝试。今年8月，项目部成功签订WAYRA公司6+5口井项目的钻头技术服务合同。在为WAYRA钻井项目提供钻头技术服务期间，他们供应的钻头在单钻头进尺、钻进速度、钻头磨损等性能指标方面均表现良好，成功打开厄瓜多尔钻头技术服务市场。

全力打赢决胜“扭亏脱困保市”攻坚战，江汉国合人斗志昂扬！

供稿：国际合作公司（邓毅）

责编：彭景

审核：熊杰