当前位置： 厄瓜多尔 >> 国家象征 >> 揭秘西露丝玫瑰非洲菊的品种战略
提起西露丝，就想起那些色彩迷人的玫瑰，紫霞仙子、多洛塔、红拂、狮子座、天秤座……
年末，西露丝又向中国市场推出其“王炸”产品——卷边非洲菊、重瓣非洲菊、大花型非洲菊、迷你非洲菊。除了品种优势，这些非洲菊享受到了全球最好的种植条件，全基质栽培，国际接轨的采后处理，全新设计的装箱方式，彻底改变人们对于非洲菊花色、花姿、拼插期和应用的认识。
回顾西露丝在中国发展的这些年，没有狂飙突进的节奏，但是每一年都扎扎实实给市场交付出具有较高审美、符合云南种植实际的鲜花品种，得到种植者、花店及消费者的喜爱。
西露丝为什么选择稳健的发展战略？
在玫瑰育种中他们是如何有所为，有所不为的？
国际上比玫瑰还流行的非洲菊是什么样的？
为什么全球只有西露丝能够做卷边非洲菊？
为什么在中国只有爱必达在种植这些品种？
西露丝非洲菊到底颠覆了什么？
年的最后几天，花知专访了西露丝的中国大当家——杨佳。
多个维度畅谈西露丝的发展战略，还原一个真实的西露丝，共同展望更为精彩缤纷的！
以下奉上独家访谈记录。
揭秘·西露丝
Q（花知）:荷兰西露丝是一家什么样的育种公司，他拥有什么独特的优势，主打品种是那些？
A（杨佳）:荷兰西露丝成立于上世纪60年代，至今已有近60年的历史。我们的主营业务就是非洲菊和玫瑰的新品种育种，在非洲菊的育种方面，西露丝是实力最强的两家之一，最近热卖的卷边非洲菊则是西露丝全球独家品种！
虽然相比百年企业，西露丝的育种时间不长，但是它的色彩优势还是很突出的，比如现在市场上看到的紫色系玫瑰，除了海洋之歌几乎都是西露丝的品种。
西露丝玫瑰在厄瓜多尔具有明显的优势，30~40%的种植面积都是我们的品种。
在多头玫瑰的育种上，我们起步略晚，近些年才开始向市场推出我们的品种，具有独特的审美和高性价比依然是我们育种的方向。
Q:你们怎么看待中国鲜花市场，未来的发展有什么计划和打算？
A:西露丝于年进入中国市场，年与锦苑合作，年开始独立运作。
我们非常看好中国市场，因为中国不仅种植面积大，销售市场也非常大！我们知道，欧洲的业务基本上已经饱和了，未来增长的潜力必然是在中国。我们未来的推广核心就是中国，这是毋庸置疑的。
在品种推广方面，我们将会采用“推广+服务”的模式。推广更具有针对性，更加精准，比如说我们的品种测试中心将采用基质栽培和土壤栽培两种不同的种植体系，针对不同的种植者，提供更精准的服务。服务方面，我们西露丝将把国际技术资源引入中国，除远程指导外，西露丝的国外的专家将一年多次来国内进行种植指导，涵盖品种种植、设施设备的应用以及基地改造等。
虽然我们会有一部分的地栽指导，但是我们认为，未来发展的方向一定是基质栽培。基质栽培改变的不仅仅是种的方式，包括消毒、压枝、采后和设施设备的使用都是不一样的。西露丝愿意把自己的技术资源共享出来，提供种植、大棚设计、设施规划、设备采买等服务，帮助种植者用先进的种植理念和种植技术，生产出更高品质的鲜花。
年的玫瑰新品种计划，我们将推出3~5个新品种。新品种的推出，是一件很严谨的事情，不仅需要考虑花是否好看，更重要的是这个品种是否具备种植的落地性和市场的抗风险能力，我们要对种植者负责，也要对市场负责。
Q:非洲菊是年西露丝的主推品类，您能谈谈国内、外对非洲菊的认识有哪些差距吗？
A:国内对于非洲菊的认知是——低端花材，常用于开业花篮、花架等廉价花艺产品。但是在国外，非洲菊的地位和玫瑰是一样的，在拍卖市场的均价能达到0.2~0.3欧/枝，基本和玫瑰持平，有些品种甚至高于玫瑰的价格，比如卷边非洲菊荷兰的拍卖价格在0.6欧/枝（相当于人民币4.2元）。
非洲菊的色系非常丰富，跟任意花材均能搭配，在国外花艺应用中，也常被用作为主花。
由于这些特点，使得非洲菊在国际上有着非常高的市场地位，这从它的包装上就可以看出来——国际上的非洲菊包装非常的精细，无论是盒装还是桶装对于每一枝花都竭尽全力的给予周道的呵护，非洲菊的包装方式比玫瑰复杂多了。
导致非洲菊在国内地位较低的原因有两个方面，一是国内市场上的非洲菊多是国外的淘汰品种，没有品种专利费，种植技术相对简单，种植成本较低，品质差；二是采后处理和包装模式很落后，导致非洲菊的瓶插时间非常短，难以应用。
我们认为非洲菊在中国的市场地位是被严重低估的，而我们原意以一己之力去推广和改变这种现状，让市场和消费者看到非洲菊有那么多漂亮的品种，了解通过设施化栽培出来的非洲菊品质是多么的优异。希望通过我们的小小努力，让大家改变对非洲菊的认识，从而改变国内非洲菊的地位！
目前，我们的卷边非洲菊接受度还是比较高的，包括进口品种的接受度都很高，很多花店宁愿花15元-25元一枝的价格购买卷边非洲菊。卷边非洲菊的国产化，将大幅降低进口的价格，让国内花店和鲜花爱好者也能购消费得起国际最流行的非洲菊品种。
重瓣非洲菊（又叫乒乓系列）是非洲菊中瓶插期最长的一个系列，最长能达20天，国外的拍卖价格大概在0.3~0.4欧/枝（人民币2.3~3元/枝）。国内目前对重瓣非洲菊的接受度没有卷边非洲菊那么高，但卓越的瓶插表现也使得这个品种受到越来越多的人的喜爱。
大花非洲菊的特点，一个是花盘大，绝对的引睛产品，绝对的主花材；二是颜色艳丽，随着花朵的绽放，有的品种还会出现美丽的渐变色；三是瓶插时间长，普遍能够鲜活绽放10天以上。大花非洲菊最热销的国家是俄罗斯，冰天雪地的时节，大花非洲菊还能长期怒放，成为战斗民族的最爱。
迷你非洲菊在日韩卖的最火，在很高端的商务、宴会和花艺上我们能够看到大量的迷你非洲菊的应用，在这两个国家，迷你非洲菊的价格比大花还要高很多。
在包装方面，我们吸收了荷兰的包装模式，结合中国的运输实际，推出了我们自主独立开发的包装模式。
传统套袋式的非洲菊包装，很容易造成花瓣的损伤，也会导致拼插时间短。我们的包装模式，能很大程度地保护花瓣，确保在运输过程中花朵的鲜活和漂亮。
但是，这种包装对花头的直立性有一定的影响，需要一个养护的时间。一般采用鲜花保鲜液1-2天的时间，花头就会直立起来，大家不用担心。还有一些乒乓系列，它们的品种特性就是具有一点弯曲性的，很多花店朋友看惯了抬头看天的非洲菊，非要用报纸包了让它直立其实是没有必要的，独特的花姿就是这个品种的魅力所在，关键是搭配，大家可以多了解一下国外的搭配方式，我们也会不定期的把国外的搭配方式推荐给大家。Q:卷边非洲菊为什么选择独家种植方式？
A:采用独家种植卷边非洲菊的方式是为了能更大程度上呈现花的品质，目前西露丝的卷边菊主要是以推广为主。在市场和消费者的接受度较高的时候，我们才会开始向种植者进行推荐，并针对种植户进行不同种植模式、种植技术的推广和指导。
Q:那么在推广期的定价是怎么考虑的呢？
A:其实我们现在的定价是远远低于它的市场价格的，比如一枝卷边非洲菊从荷兰拍市出来进口到中国，它的到岸成本价就是12-15元，而我们的市场批发价仅仅是这个价格的1/3。另外从我们的种植成本来说，我们现在采用全球最先进的种植模式种植非洲菊，完成是不惜血本打造这个品种，其目的就是希望大家能够重新认识这个品类。
Q:在推广非洲菊新品种上有哪些难点？
A:推广上最大的难点是：改变市场对它的认知。而且这个过程必定是比较慢的。
Q:最后，你能给大家推荐一下，这些非洲菊中你最喜欢的品种是那些？
A:我最喜欢的品种是大卷边的香格里拉和亚丁；小卷边的毛里求斯和大溪地；乒乓系列的爱丁堡和维也纳；大花系列的爱情海；迷你系列的温哥华。
最后，我们希望大家能够喜欢我们的品种，应用我们的品种创作出美轮美奂的花艺作品来。希望大家能够把漂亮的照片分享到西露丝里，让越来越多的人接受和喜欢这些美丽的鲜花。谢谢！
祝福大家在新的一年里，生活如花般灿烂美好！
西露丝新品非洲菊品种一览：
亚丁
毛里求斯
摩洛哥
莫斯科
爱情海
佛罗里达
香格里拉
北海道
亚历山大
爱丁堡
芭比娃娃
温哥华
塞舌尔
大溪地
梵蒂冈
巴塞罗那
斯里兰卡
夏威夷
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