引言

一到夏天，雪糕就是必不可少的存在。但今年的雪糕市场上面却出现不少的天价雪糕。让不少人直呼雪糕市场中有“刺客”。

网红们纷纷拍摄视频进行吐槽，如果要谈起天价雪糕，钟薛高的名字就一定会列其中，甚至不少人认为，因为钟薛高的存在，雪糕目前似乎已经变成了切糕。现实情况是钟薛高被骂得极惨，但销量极好，这中间究竟有怎样的原因？大家不妨从创业者的角度进行思考，其中究竟有何原因？

钟薛高的存在与其他雪糕不同，主要包括以下几个方面：

1、雪糕的设计不一样

钟薛高的形象与我国其他的雪糕存在一定的不同。其创业者在最开始的时候，就不希望自家的雪糕随大流。不管是雪糕的口味还是雪糕棍的设计，都有创意，雪糕棍具有环保理念。从这些小细节就能够看出来，档次与其他的雪糕存在不同。

2、价格不一样

钟薛高的创始人林盛是一个非常特别的创业者。最初时，他是从事广告行业，后来他决定创办钟薛高时，想让自己的产品走高端路线。于是钟薛高的所有冰淇淋价格没有低于十块钱的。最开始的产品是十七、八块，那时候价格一出来，不少网友都十分诧异，为何这款雪糕这么贵？

这样的定价也引起不少消费者的好奇，他们想要去尝一尝这个雪糕，凭什么这么贵？这样高的定价也让它直接打开了消费市场。消费者对它产生好奇，自然会有购买量，争议越大，流量越高，热度也越大。

随着钟薛高越炒越热，林盛又推出一款价格更高的雪糕产品，而这款产品一上市，就再次震惊了无数的消费者。这款名叫厄瓜多尔粉钻的雪糕价格为66元。当66元的价格出现之后直接冲上热搜。

钟薛高，这个品牌得到巨大的曝光机会。舆论热议之时，林盛在接受采访的时候表示，虽然钟薛高的价格高，但成本更高，66元的定价，他连钱都赚不到。这番惺惺作态，自然而让更多的人产生不满，并对雪糕的味道感到好奇。

通过价格比对，让消费者们逐渐接受十几元的钟薛高，似乎是发现这样的策略有效，于是在这款66元的天价雪糕热度逐渐消失之时，钟薛高再次推出一款雪糕。这次这款雪糕的热度比以往任何一次还要高，因为它的价格竟然罕见地达到元一盒。网友们纷纷吐槽，这根本就不是雪糕，而是切糕。

由于突破了传统的价格限制，钟薛高甚至引起一波天价雪糕潮，越来越多的品牌，生产的雪糕价格飙升。茅台生产一款特别的雪糕，多元一个。连东北大板这个朴实的品牌，也生产了将近20元一支的雪糕。这样不少网友直呼，资本控制了雪糕市场，若是继续这样发展，未来市面上就见不到便宜雪糕了。

以前认为一个巧乐兹4块是天价，现在4块一个的巧乐兹是最平民的雪糕价格。可即便吐槽的人这么多，也不能否认林盛的成功。钟薛高完全拿捏住了消费者的心理，就是想要尝试。即便价格再贵，他们有时机的话，还是想要进行购买，品尝这款雪糕究竟有何不同？没吃过就想要体验一番。

定价要把控第一的原则。钟薛高并非个例，之前这款手机就吃过螃蟹，这款手机本来只值元，但将价格定为。这笔智商税有不少精英人士都给过。钟薛高也是以这样的方式去揣摩消费者的心理。

3、定位极其精准

钟薛高的价格，意味着它的市场昂并非平民百姓。将雪糕都受众放在成功人士身上。这些人身家极其丰厚，几十上百块一个的雪糕，对他们而言无足轻重。林盛的营销做得极好，铺天盖地的广告，让钟薛高的知名度越来越高。一些家庭条件好的人，看见这样的雪糕，不免也会有购买的欲望。

薛中高为自己的雪糕植入各种高大上的理念，让这些消费者意识到钟薛高的雪糕与平常的雪糕存在很多的不同。

从而增加销量，现在钟薛高的名声确实不好，但是不可否认，它的销量极高。在京东举办的活动之中，钟薛高的销售量占据雪糕排行榜的第一名。这证明林盛的创业是成功的。

结语

在这个时代，想要成功就要与众不同。林盛就是拿捏住了其中的精髓，开创了新的商业模式。相信未来也会有更多的创业者，在创业的时候，将自己的重点放在产品以及模式创新上面，同时营销政策也极为重要。

今日话题：雪糕变“切糕”？钟薛高被“骂”得这么惨，销量为什么还那么好？