受新冠肺炎疫情影响，第届广交会于6月15日至24日在“云端”举行，线下展馆被打破时空限制的网络平台临时取代，安庆的参展企业也化身网络主播，与来自世界各地的采购商连线洽谈。

　　“首先要熟悉自己公司的产品，其次要有良好的应变能力，向顾客展示产品时要保持耐心。”6月20日晚上9点半左右，在安徽永驰婴童安全科技有限公司临时搭建的直播间里，该公司外贸经理张俊龙接受记者采访，并介绍自己近日以来参与线上广交会直播的心得体会。

　　安徽永驰婴童安全科技有限公司坐落于怀宁县创业园区，总占地余平方米，公司秉承欧美设计理念，专业生产儿童安全座椅、儿童餐椅等系列产品及其附件。

　　张俊龙介绍，这是公司首次受邀参加广交会，还是线上直播新模式，公司格外重视。而自己作为公司线上广交会负责人，也做了充足的前期准备，最近一直在恶补“直播技巧”，制作了英文产品介绍展板，购置了度旋转展示台，并且考虑到需要夜间直播，还提前在直播室“囤粮”以备不时之需。

张俊农在直播间直播

　　在国际贸易中，达成订单的前提是顺畅的沟通，这样的法则同样适用于直播。尽管公司工作人员将拍摄完毕的产品图片和视频上传至广交会“云展厅”。张俊龙表示，这些图片和视频能否最终吸引采购商的眼球，关键在于直播互动的效果。“眼下只有靠直播去开发新客户、维系老客户，我们力争让采购商了解有关产品的每一个细节。”

　　晚上21时50分，张俊龙打开中国进出口商品交易会的界面登陆参展商账号，调试好直播间灯光和扩音器，连上耳麦，在线上展示平台上选择好直播过程中需要展示的儿童安全座椅种类。

　　晚上22时，张俊龙打开直播间准时开始直播，专业的产品介绍，有条不紊的语速，有了前几天的直播经验，张俊农现在直播起来游刃有余，遇到国外采购商询问问题时，他也能从容不迫，切换英文对答如流。

　　直播的功能并不仅限于交流产品信息，它也是维系感情的纽带。“直播有助于联络感情，不然海外客户会’冷’掉。”张俊龙表示公司前期也联系了不少老客户，邀请他们来线上广交会这个平台，到自己的直播间来“看一看”。

　　由于是首次参加线上广交会，张俊龙坦言，一开始面对线上直播的形式“心里没底”。由于时差、即时互动等问题，线上直播对于自己来说还是存在一些难度。有时需要设定闹钟半夜起来直播，有时直播过程中无人问津，自己也要一直保持在线状态，生怕漏掉任何一个潜在客户。

为保证订单供应，工人们在加班加点出订单。

　　经过张俊龙及其团队连日来的努力，截至6月22日，公司已经谈成三个分别来自摩洛哥、厄瓜多尔、罗马尼亚共计46万美元的订单，还有一个来自智利12万美元的意向订单还在审核中。

　　记者从市商务局了解到，此次线上广交会安庆共有46家外贸型企业参展，覆盖60个展位，涉及纺织品、家居用品、体育用品、医疗用品等领域；同比去年增加了10家参展企业，18个展位。本届广交会将所有参展企业的产品在网上进行集中展示，通过产品搜寻、预约洽谈、询盘下单等各项操作，实现了全方位的信息交流，拓展更多的贸易商机。全新的尝试无论是对主办方还是供采双方来说都是挑战，对于外贸企业而言，借助广交会平台紧抓出口机遇尤为重要，提升企业技术水平和强化自主品牌更是不容丝毫懈怠。

(安报全媒体见习记者高艺伟文/图/视频)