锐明董事长赵志坚

作者

张栋

“我们原本是有机会做大的。”

“多大？”我问。

“至少几个锐明今天的体量吧。”

赵志坚笑了笑，看上去特别释怀，但玩笑间又显得有些不甘。

或许，他也时常在这种得到与失去间，不停地问自己要答案吧。

1

赵志坚其人

赵志坚，锐明技术创始人兼董事长。

他用了18年时间，将命若悬丝的锐明，从急需续命的涸辙之鲋做到了商用车监控信息化领域全球第二、中国第一的位置。

今天，你不管是乘公交、搭地铁、坐的士、赶火车，几乎所有的公共交通工具上，极大概率都能看到锐明产品的影子。

他们的产品已经在包括中国、美国、英国、巴西、新加坡、阿联酋、厄瓜多尔等几十个国家落地，覆盖公交车、出租车、客车、校车、货车等几百万辆各种型号的车辆。

复盘他这大半辈子，好像只做了一件事：为全球各类商用车研发安防信息化系统。

这18年来，出现过诸多风口，也衍生了不少机会，赵志坚的好友曾提醒他，“别老是盯着商用车一个小市场，你要想办法跳出来。”

跳出来，扩城池、求规模，还是留原地，结硬寨、打呆仗。看起来愁惑难解的问题，赵志坚还是“蠢蠢地”选择了后者。

“不是我不愿意折腾，是我真的喜欢稳定。”

生于、长于绵阳的赵志坚，喜以“笨人”自称，他称自己“没什么追求”，偏爱“长期主义”。

他说，社会越是浮躁，越应对市场心怀敬畏、对自身清醒了解、对欲望合理控制，才能在未来某天收获更好的东西。

而锐明，也的确如赵志坚所坚持地那样成长着。

18岁的锐明，百亿市值的行业龙头，公开的新闻报道竟少得可怜，更别说总裁级深度专访了。

“主要是我不太会说话，这次接受你的采访也是为了完成市场部给我定的KPI。”赵志坚笑着解释道。

采访的两个多小时里，在他身上，我想到了两句话：

时代滚滚向前，人人裹挟其中，或许做好自己份内的事，就是对时代最大的贡献。

又或许，是一个规矩的人突然走进了一个不规矩的时代。

2

我不太喜欢动荡的生活

雷锋网：谈谈你的一些个人经历？以及当年为什么要选择创业做锐明？

赵志坚：我毕业于西安电子科技大学，学的是雷达工程专业，毕业后被分配到长虹，做了一位工程师。

在长虹干了14年后，我选择了离职，离开的时候是他们数字视听产品事业部的总经理。

年12月份，我来到了深圳，就职于先科电子，做他们的副总经理兼总工程师。后面因为内部太过动荡，不久后就离开了。

之后，我进入了一家做半导体分销的民营企业，担任常务副总。后面这家公司的两个老板也闹掰了，吵着要分家，我当时还在美国出差，还是觉得太动荡了，所以递交了辞呈。

年，我就选择自己出来创业了。

雷锋网：所以你不太喜欢动荡的生活？

赵志坚：不喜欢，非常不喜欢。

我从小在计划经济中长大，我的性格其实更适合做一个工程师，动荡的环境会让我非常不适应。

雷锋网：为什么要创业呢？选择创业某种意义上就选择了动荡与不确定性。

赵志坚：我真的是被逼出来的。

初来深圳，换了几家公司，但一直都在动荡中生活，我当时也一直问自己，为什么命运总是不能掌握在自己手里。

如果我之前工作过的东家坚持好好儿地运营，我可能会选择一直做个高管。

雷锋网：从不喜欢动荡的生活，到选择了动荡的生活，现在适应了吗？

赵志坚：慢慢也就适应了。

雷锋网：在商用车监控信息化领域，锐明已经被公认为是中国第一了。从年成立至今，锐明经历了哪几个关键发展节点才有了今天的地位？商用车市场这个入口是怎么被发现的，并坚定信心要做深做透的？

赵志坚：锐明18年来的发展，其实没有那么多的故事，都是一个自然变化和选择的过程。

年之前的锐明，处于一个什么赚钱做什么的状态。那几年公司最赚钱的业务是做MP4，我们基于美国一家公司的多媒体处理器，做成了一个袖珍型多媒体播放器。

那时候锐明成立不久，也没什么钱做产品，于是我们就卖设计、卖方案，后面赚到了第一桶金：多万人民币。

命运捉弄人就在这里，后面美国这家公司为了提升竞争力，自己也来做这块，我们就只能思考别的道路了，所以说它是一个自然选择的过程。

年，我正想着怎么突围，刚好认识一个美国人，他想在校车上做监控系统。我也没多想，就把这个单子接下来了，想着把DVR改改，换个壳子、改改电源线，就可以往上装。

交付的过程中，我们发现了非常多的问题，也意识到这个细分市场远没有想象的那么简单，不是一件照葫芦画瓢就能做好的事儿。

后面我就在想：为什么不针对这个细分市场专门去设计、生产产品、解决方案。

也就这样，锐明误打误撞地闯进来了，一直做到了今天。

雷锋网：一千个人眼中有一千个锐明，在你的思维象限里，锐明是一家什么样的公司？

赵志坚：锐明是一家还算幸运的公司，成立18年了还能继续活着，我们一直在坚持做一件事：商用车监控信息化。

这么多年走下来，锐明身上的关键词大概可以总结成两点：战略聚焦、长期主义。

先说说战略聚焦，兴许是我这个人思想比较落后，总觉得人这辈子能把一件事做好，那就是最大的成功了。

举个例子，锐明在年的销售收入大概4个亿左右，那年我们的生意大概分为两大块：一部分是我们的核心业务，也就是商用车监控信息化这块；还有一部分是做消费类监控，主要为当时的欧美家庭和小型商业提供安防设备。

受益于当年海思SoC芯片的高性价比，这个生意做得不错，当年这块业务的销售额是1.4个亿，占了公司全年收入的近三分之一。

年年末，我做了一个决定：砍掉消费类监控产品线，为此我们也开了好几个内部研讨会。

我担心的问题是：锐明的资源严重不足，如果多条腿走路，大环境好的时候的确能赚到钱，如果出现了一点点小问题，这个公司就要完蛋。

所以有时候想想，做公司不容易，很多中小型企业遇到的问题是：看到了机会、看懂了趋势，但就是没钱、没资源，无能为力。

长期主义就更好理解了，看准了一个方向，一直坚持下去就对了，坚持对研发的高投入，坚持推动管理变革，坚持做好产品为客户创造价值。

雷锋网：为什么要砍掉那块业务呢，卖掉不是更好吗？刚好那时候公司高速发展阶段也需要现金流。

赵志坚：卖掉的话倒不如自己干了。

如果把这条线卖了，我连研发都要打包一起卖，这是肯定不行的。当时我还有几件重要的事要做，需要把这些研发全部整合在一起，专门攻克商用车这块。

雷锋网：长期主义有个对立面叫做现实主义，现在来看，商业上获得巨大成功的公司基本都是现实主义，毕竟未来都是一步一步走出来的，不是制定出来的，怎么理解这两个问题。

赵志坚：我觉得不是现实主义，应该是机会主义，现实主义我是认同的，我反对机会主义。

机会主义就是一锤子买卖，就是所谓的风口。

雷锋网：怎么评价“风口论”，毕竟成功的人也不在少数。

赵志坚：有些模式我是真的学不来，我也承认有些天才的确能够抓住风口。

我身上没有那些互联网精英们的聪明头脑，我只能做一点笨事情，老老实实做一家能活下去的企业。

在我的概念里，做企业是一个艰苦卓绝的工作，没有什么巧劲儿好使，每天一点点进步，扎硬寨、打呆仗。

我有一些朋友，每天都在研究风口，而我看到的不是飞起来的猪，更多是摔死的猪。

锐明公司外的产品试验车辆

3

锐明本有个更大的机会

雷锋网：所以你是很早就进入了安防行业？

赵志坚：是的。锐明起初一直沿着消费类电子方向在走，但后面发现很难走得通，于是想找一个能够长期生存下去的跑道，就看到了当时大热的安防。

雷锋网：那时候中国安防势力也刚起步不久，后面有复盘在安防大众市场不太占优势的原因吗？

赵志坚：第一、我们在安防这个行业的点一直就没踩对过。比如：别人都在做基于PC架构的录像机时，我们就开始做嵌入式的。

第二，的确是我们技不如人，那时候综合能力比较弱，无论是技术储备还是产品化能力。

第三，我们当时刚刚创业，也不懂得一些公司运营的门道，也从没想过找投资人之类。

雷锋网：所以有时候跑得太快也不见得是好事，毕竟嵌入式是方向。

赵志坚：现在来看，做嵌入式的确没有错，哪里还会有人去做PC架构。但我当年选择做嵌入式，并不是有什么远见，是我当时只会做嵌入式（笑）。

所以说，创业这个事儿，更多时候拼的是运气，要合适的时间做恰当的事。

雷锋网：现在看到整个安防市场的技术路径都有你当年思维的痕迹，会有一些感触吗？

赵志坚：多少还是会有点遗憾，其实锐明有一个把自己做得很大的机会。

雷锋网：很大是多大？

赵志坚：“至少几个锐明今天的体量吧。”

雷锋网：后面还会有机会吗？

赵志坚：一步一步走吧，让锐明一夜之间从百亿体量到千亿体量，也不太现实。

我一直认为，成长比成功重要，跟自己比就好了，只要今年的锐明又是历史上最好的一年，我就很骄傲了。

雷锋网：怎么看今天的安防市场格局？

赵志坚：不止是安防，每一个市场就像一个森林，里头有大动物，也有小动物。坚持走自己的路，大家都能活得下来，空间可能被压缩，但谁能把谁吃掉，我是不认同的。

还是以我第一家任职的公司为例。

当年它在中国的地位不亚于今天的华为，它的垂直整合能力首屈一指，从前端的电路板到后端的纸箱子、从模具生产线到运输车队，全部都是自营自足。

当年的它就非常想做世界老大，它会把竞争对手的边际利润算得清清楚楚，然后通过资源和价格榨干他们的生存空间。

之后不久，他们就在大屏幕产品上栽了跟头，他们企图通过压货垄断市场，没想到押注失败遭遇滑铁卢。

它当年如果不要那么心急，不要老是想着做什么世界第一，老老实实地沿着自己的能力线不断延展，它不就是今天的美的、格力了吗？

雷锋网：言语间，你好像对它一直怀有一些情感。

赵志坚：很复杂的情感，主要还是觉得很可惜，当年的它要资源有资源、要品牌有品牌，它没能把自己的主业守住，也给我敲了一个很大的警钟。

雷锋网：在它身上，有没有反思过锐明一定要引以为鉴的东西？

赵志坚：第一个就是要坚持长期主义，第二个就是要守好业务底线。

饭要一口一口吃，路要一步一步走。谁都有想要做大的冲动，但一定要认清自己的核心能力边界，战胜这个冲动。

我不太喜欢炒股式做企业，今天突然涨到这里，明天又突然跌到那里，我只希望每年都能涨一点点。

雷锋网：你不炒股？

赵志坚：前不久，我还把锐明高管们叫到一起开会，提到通通不准炒股。当然，我也不能限制别人，至少别在我面前谈股票。

要么你就离职去炒股，要么你就把脑袋埋到沙里面，好好做产品。选择做实业，就是选择了一个艰苦的事业。

雷锋网：每年涨一点点，从某种意义上来说就意味着跑不快，这与当下的商业主流旋律好像是相悖的，后面会想办法平衡吗？

赵志坚：有些东西我学不会，别人怎么着我不管，我只想让锐明活得更久一点。

百年企业都太远了，我只希望锐明不要追风口，一步一个脚印，老老实实、稳扎稳打地向前走，让自己再多活10年、再多活20年，健康地活下去。

雷锋网：一步一个脚印地走下去，具体怎么走，有一些实质性动作吗？

赵志坚：持续地投入研发，持续地做管理变革，持续地向死而生。

我们每天都在不断地研究自己，不断地设想三年后锐明可能以什么样的方式死掉，然后想办法向死而生。

换句话说，我一直强调让自己的企业成为一个时代的企业，让自己企业里面的人时刻保持危机感，然后不断地健身强体，让自己变得更好。

4

它比安防碎片化更碎

雷锋网：采访之前，我试图去搜索一些资料，几乎查不到关于锐明的任何信息，但它又是一家市值过百亿的公司，为什么会出现如此大的信息反差？是真的低调还是在担心什么？

赵志坚：倒也不是担心什么。

一来是自己本事不行，宣传部门的确做得不够好；二来我们是一家ToB公司，动不动在出租车上装个系统、在公交车上装个摄像头，老百姓不明白我们在做什么，也不太感兴趣。

雷锋网：为什么又要选择现在这个时间点对外发声？

赵志坚：过去几年，我们的确收获了一些小小的成绩，也逐步意识到锐明成为了一家公众公司，所以也需要发发声，让客户和

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