年，TopDigital联合专业的研究咨询服务品牌——数嗨咨询，正式启动《数字营销行业观察报告》。此次研究将甄选行业内代表性品牌商、服务商、媒体商参与调研访谈，并在报告正式发布前输出“营销观察”系列专访文章。以下是第1篇专访内容。

观察粒子1

每日黑巧

创始人Ethan

现阶段，我国巧克力市场由外资品牌主导，行业集中度较高。在消费升级的趋势下，外资企业来势汹汹，国内新兴巧克力品牌也不甘示弱。年，LANDBASE成立，开始代理小众及国外创新的巧克力品牌，并基于5年巧克力代理经验，在年着手孵化自有巧克力品牌“每日黑巧”，于年7月正式推向市场。

文/Vivian现阶段，我国巧克力市场由外资品牌主导，行业集中度较高。据前瞻产业研究院数据显示，年中国巧克力市场上玛氏和费列罗占据市场份额前两名，分别占比47.72%和21.34%；且玛氏旗下德芙一家独大，市场占有率超过25%。除此之外，来自比利时、意大利等国家的高端巧克力品牌纷纷进入中国市场，使得这一品类竞争愈发激烈。在消费升级的趋势下，外资企业来势汹汹，国内新兴巧克力品牌也不甘示弱。年，LANDBASE成立，开始代理小众及国外创新的巧克力品牌，并基于5年巧克力代理经验，在年着手孵化自有巧克力品牌“每日黑巧”，于年7月正式推向市场。“国内的黑巧克力市场的发展并不成熟，大多数巧克力品牌巨头也没有将重心放在黑巧克力这一细分领域。”每日黑巧创始人Ethan认为，对于初创企业来说，之所以选择从黑巧克力切入市场，一是竞争小，发展空间大；二是消费者对黑巧克力的惯有认知，免去了教育市场的投入。那么，选择黑巧克力作为入场品类之后，如何在短时间内打响知名度？作为DTC品牌，每日黑巧的优势在哪里？对此，我们采访了每日黑巧的创始人Ethan，他对我们讲述了每日黑巧的诞生和发展。定位健康零食，做“不甜的巧克力”年轻的消费者对于零食的需求越来越大，但也越来越挑剔。亿滋国际发布的零食报告显示，消费者在零食中所追求的三大品质分别是新鲜度（43%）、低糖（36%）和低脂肪（31%）。也就是说，年轻消费者在挑选零食时会优先选择更健康的产品，来满足心理和口感的需求。每日黑巧主打0添加白砂糖，原材料选用源自厄瓜多尔产区的优质可可豆，并添加富含高膳食纤维的藜麦和坚果，用菊粉的甜味取代白砂糖，减少消费者对于糖粉摄取的“罪恶感”。低糖分、低热量的产品特性很快吸引了众多女性消费者的购买。▲每日黑巧与普通巧克力对比“我们的主要消费群体是25岁-30岁的女性，地区以北上广等一线城市为主。”随着女性对美好形象的追求，她们在选择零食时，不再单一的注重“吃的爽不爽”，而是考虑“吃的健不健康”。“我们希望每日黑巧能够给消费者带来味觉和心理上的双重满足感。”除了在产品特性上区别于传统巧克力品牌之外，每日黑巧更

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